文 丨 新浪科技 周文猛

在旧年出现大领域减员情况后，国内头部ERP巨头用友网罗，又一次传出了过失业务转机及东说念主员削减的音信。

近日，多位用友网罗里面东说念主士告诉新浪科技，公司近期进行了大面积业务结构转机，改日公司请托模式将主要转为外包模式。“本年年底前，公司最终请托东说念主员比例只剩余约20%，其余的会选择和外包互助”。

面前，用友网罗的转机照旧进行中。有照旧收到“优化”见知的职工深切，“如果接管转外包，将取得0.4N的补偿，如果不转外包径直下野，会取得N+1的补偿。”按捺发稿，用友网罗方面未回答此事。

本年岁首，用友网罗通告黄陈宏担任总裁一职，黄陈宏曾是SAP大中华区总裁。在多位里面东说念主士看来，用友这次大面积业务转机，意在效仿SAP专注作念产物，黄陈宏是“主要推手”。

但是，SAP的解法确实适用于当下阶段的用友？职工们和用友网罗代理商线路狐疑。

职工曝谈下野要列队

在脉脉等社区平台上，已有多数象征为用友职工或用友干系企业的东说念主员，主动曝出我方成为用友“大面积转外包”转机的纪录。

其中，有象征为用友职工的东说念主员线路，“北分（用友北京分区）面前不叫裁人，而叫优化和平移到伙伴，平移60%。面前照旧谈了两天，周围东说念主齐到集团聊了，排大队。”

在与新浪科技一样中，有自称已收到裁人见知的职工线路，这次用友网罗裁人的情况，要比思象中大，“最终公司的条目是请托只留住20%，其余的会选择和外包互助。”该职工深切，“关于责任向上两年的职工拿了N+1的裁人礼包，再找责任会更香，是以很多东说念主也莫得选择转外包，而是径直选择了被裁。”

据前述东说念主士深切，“公司将会在本月内完成最大的一波东说念主员削减，然后会在2026年之前罢了通盘的请托东说念主员转机，之后主要交给外包来作念请托，公司将学SAP专注于产物。”

在又名用友网罗代理商看来，这么的转机实属平日，其分析称：“最近两年用友赔本严重，断臂求生亦然势必。用友这次转机导致的请托东说念主员削减，快要达到（现时团队）三分之一”。

该代理商告诉新浪科技，这次转机天然关于职工而言可能是一次过失的伤害，但关于客户和代理商，却不会变成过大的影响。“咱们（代理商）反而不错顺说念捡个漏，领受一些东说念主才，况兼讲求职奇迹念不外来的模式，也会流淌到代理这里，惟灵验友不合代理商加价，那么影响就不大”。

外包模式真能救赎？

本年1月3日，用友网罗公告，聘请黄陈宏先生为公司总裁。府上炫耀，黄陈宏曾任SAPSE大家扩充副总裁、SAP大中华区总裁，戴尔公司大中华区总裁，施耐德电气旗下APC大中华区总裁，在国内IT软件工作行业有着丰富的教化和极高知名度。

多位里面东说念主士均将这次用友网罗请托模式的转机原因，指向了黄陈宏。在他们看来，这次业务转机，主若是黄陈宏为推动用友效仿前东家SAP“聚焦产物研发”。

在大家范围内，SAP定位法式产物研发软件公司，产物并不径直销售给最终企业客户，也不躬行实施最终客户，公司只负责作念好法式ERP产物和个性化设备用具及集成设备用具，然后将请托实施交给埃森哲等专科伙伴，这一模式让公司保捏了十分高的产物毛利和事迹平稳性。

（用友网罗总裁黄陈宏）

某海外知名IT公司中国区高管李谋（假名）对这一转机线路谀媚。他指出，现时国内软件业主要分红三类：第一类是以用友、金蝶为代表的独处软件设备商，他们设备软件法式化，到每个企业去实施；第二类是定制软件设备商，这是中国现时最巨大领域的群体；第三类是软件工作商。在大家范围内，第一类和第三类设备商齐比拟发达，但中国这两类企业其实并未几，领域也不大。

在他看来，用友网罗“效仿SAP”的作念法，会让我方愈加聚焦于成为一个独处软件设备商，然后将更多的生态伙伴、外包互助商等变成第三类软件工作商，“如果通盘公司齐向此发展的话，咱们的第三类软件工作商模式会冉冉苍劲起来，这对中国的软件业一定是有匡助的。”

但也有业内东说念主士对此模式能否成功激动线路担忧。一位来自国内知名软件企业的东说念主士指出，企业软件并非“一插即用”，企业还需要把里面进程梳理、东说念主员数据、物料数据等整理出来，才气上线整套系统，况兼定制设备一款软件后，还需要有专东说念主不休优化产物，不然可能产物就会过期于阛阓。

“用友效仿SAP可能是为了升迁自己的客单价，但如果外包伙伴惩办不当，或者东说念主员流动较大时，公司里面的产物落地可能会遭逢贫寒，况兼后续的产物爱戴和更新也会影响公司的口碑，如果仅仅依靠外包或者临时招聘过来的团队，怎么或者作念到让用户闲散呢？”

越折腾，辛亏越狠？

近四年来，用友网罗照旧发生过3次总裁东说念主员变更。

2021年1月，不悦公司其时的权略发达，早已退居幕后的用友网罗独创东说念主、董事长兼CEO王文京，从刚担任用友网罗总裁两年的陈强兵手中接过了总裁职务，通告再行出山“以更好地均衡公司短期发展与长期发展”。

2024年1月，王文京又将公司总裁职务交给了陈强兵，但在陈强兵接任1年后，本年1月3日，用友网罗再次公告陈强兵卸任总裁职务，聘请黄陈宏为公司总裁。

时时的高管变动，折射出了王文京等用友网罗董事会成员的“用东说念主”惧怕。在这背后，公司的营收和净利润水平也不休恶化。

在王文京再行出山并担任公司总裁后，用友网罗归母净利润和扣非归母净利润，出现了大幅度下滑。2021年，用友网罗营收89.32亿元，同比增长4.73%，夙昔归母净利润为7.078亿元，同比下滑28.18%；扣非归母净利润4.051亿元，同比下滑55.28%，罢明晰此前多年扣非归母净利润正向增长的趋势。

尔后的2022年—2023年间，用友网罗诀别完了了3.69%、5.77%的营收增长，但归母净利润和扣非归母净利润均出现了大幅度下滑。尤其在2023年，用友网罗出现了上市22年来的初次年度赔本，归母净利润赔本9.67亿元，同比下滑541.28%；扣非归母净利润为-11.039亿元，同比下滑853.99%。

据用友网罗最新公布的2024年齿迹预报，瞻望2024年度公司完了包摄于母公司通盘者的净赔本为17.2亿元到19.2亿元。不休恶化的权略气象之下，也许用友网罗确实到了不变革便难以图存的地步。

然则“效仿SAP”的转机，又确实或者扭转公司发展时局吗？

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